Comment fixer le tarif d’une formation ?

Vous avez une formation (ebook, formation vidéo, coaching) et vous ne savez pas comment fixer le tarif d'une formation. Voici mes conseils.
Table des matières

Quand on est infopreneur, c’est parfois difficile de fixer le tarif d’une formation. Parce que d’un côté on a passé du temps à créer notre cours. Mais d’un autre côté, on peut avoir le syndrome de l’imposteur qui nous empêche de fixer un prix juste. Et s’il y avait une méthode simple et efficace pour définir le prix de vente d’une formation ?

Dans cet article, je vous donne une méthode objective. C’est une méthode que m’a enseigné David Lefèvre en coaching. David est infopreneur depuis 2015 et il a vendu des milliers de formations. Il a d’ailleurs créé la formation « Vivre du blogging en 7 heures par semaine » et plus de 40 autres formations. Grâce à son expérience, il a aussi créé la plateforme de formations en ligne BeTeachr.

L’idée d’écrire cet article m’est venue lorsque j’ai écrit un précédent article pour ce blog : « 11 conseils pour vendre plus de formations en ligne« . Dans cet article, j’explique rapidement la technique que m’a donné David. Mais je voulais prendre le temps de l’expliquer dans les détails.

Quel est le prix d’un ebook ?

Pour un ebook, la fixation du prix est assez facile. En fait, dans la tête des gens, un ebook a le même prix qu’un livre. Donc on peut vendre un ebook entre 5 et 50€. Bien sûr si on vendait un ebook avec les numéros gagnants du Loto, on pourrait le vendre à plusieurs milliers d’euros ! Mais là on parle d’une limite psychologique liée à un support (le livre ou l’ebook).

Donc si vous vendez un livre électronique, vous savez que la fourchette de prix est entre 5 et 50€. Si vous jugez que le contenu est utile sans plus, vendez-le 5€ ou améliorez-le. Et si vous pensez que ces quelques pages peuvent changer la vie de la personne, vendez-le 50€ ou transformez cet ebook en formation vidéo pour pouvoir vendre plus cher !

Quel est le prix d’une formation vidéos (ou audios) ?

Pour une formation audio ou vidéo, il n’y a pas de référence collective comme il y a pour un livre. D’ailleurs, même si je connais le monde de l’infoprenariat depuis des années, je ne pourrais pas deviner le prix d’une formation. Parce qu’il y a de nombreux facteurs qui vont changer le tarif d’une formation.

D’ailleurs, pour un même sommaire de formation, le prix de vente pourrait être à 100€ ou à 1 000 selon le formateur qui ferait ce contenu. Parce que la notoriété et la qualité de pédagogie peuvent complètement changer le prix d’un produit d’informations. Mais là, vous allez voir une méthode objective pour vous aider à fixer votre tarif.

Étape 1 : Lister tous les contenus de la formation

Dans un premier temps, vous allez pouvoir lister tous les contenus de votre programme de formation. Imaginons que vous ayez 7 vidéos ou audios dans votre formation. Vous allez les lister dans un fichier Excel ou Google Sheets et mettre une première colonne « Titre ».

Étape 2 : Donner une note entre 0 et 20 à tous les contenus

Dans un deuxième temps, vous allez créer une deuxième colonne dans ce tableau, que vous allez appeler « Note ». Et vous allez donner une note à vos contenus entre 0 et 20. De 0 si le contenu n’apporte aucune valeur, à 20 si le contenu peut changer la vie d’une personne. En passant par 10 si la vidéo apporte de la valeur utile.

Étape 3 : Additionner toutes les notes

Et pour finir, vous allez additionner les notes pour obtenir votre prix de vente. Sur Excel ou Google Sheets vous pouvez faire une formule (c’est pratique si vous avez 50 vidéos dans votre formation). Pour votre formation de 7 contenus, si vous obtenez 64, vous pouvez fixer ce prix. Vous pouvez aussi arrondir au prix psychologique supérieur : Ici 67€.

Quel est le prix d’un coaching ?

Pour un coaching, il n’y a pas vraiment de méthode objective. Au contraire, c’est très subjectif. J’ai déjà vu des formateurs qui fixaient des prix à 1 000€ pour 1 heure de coaching. Et d’autres infopreneurs ont du mal à demander 20€ de l’heure à leurs clients ! C’est donc très différent du tarif d’une formation.

En plus de ça, il faut bien comprendre que vous êtes limité dans le temps. Parce qu’une formation en ligne, c’est un revenu passif : Que vous fassiez 2 ou 100 ventes par jour, vous aurez la même quantité de travail. Alors que le coaching est un revenu actif : Vous êtes limité en nombre de coaching que vous pouvez faire par jour.

Vous pouvez alors vous fixer un salaire que vous voulez gagner par mois, et donc par coaching.

Prenons un exemple. Vous voulez gagner 6 000€ par mois et vous savez que vous pouvez faire 3 coachings par jour, donc environ 60 par mois. Vous allez donc faire 6 000 ÷ 60 = 100€ par coaching.

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